|
Последние попытки правительства регулировать цены на лекарства могут дать только обратный эффект: существенное удорожание импортных лекарств, доля которых на рынке достигает 95%, а с учетом импортного сырья для отечественных лекарств стремится к 100%.
Попробуем разобраться из чего складывается актуальная цена на лекарства для конечного пользователя. 1. Импортный производитель продает продукт своему представителю в России. Тут важно понимать, что представитель - это фирма, зарегистрированная на территории РФ, платящая налоги здесь и экономически не зависящая от производителя (в том смысле, что она должна окупаться собственными продажамии на территории РФ). Цену продукта после уплаты НДС и таможенных сборов на въезде в РФ возьмем за стартовую себестоимость. Российский представитель несет расходы связанные с растаможкой груза, содержанием крупнооптового склада, сертификацией и регистрацией продукта (и других разрешительных документов), продвижением товара и его конкуренцией на рынке (маркетинг, реклама, обучение врачей, участие в выставках и т. д.). 2. Российский представитель продает товар нескольким дистрибьюторам. На этом этапе продукт дорожает на 30-40%. Дистрибьюторы (как правило национальные фармлидеры) несут расходы по доставке лекарств до аптечных сетей (либо до мелкооптовых компаний - малого бизнеса, работающего не с аптечными сетями, а с отдельными частными аптеками или ЛПУ), содержанию оптового склада, маркетингу, лицензированию. 3. Дистрибьютор продает товар в аптечную сеть. На этом этапе продукт дорожает еще на 25-30%. Задача аптечной сети довести лекарство до конечного потребителя. Расходы здесь на аренду и взаимодействие с контролирующими органами. 4. Аптека продает товар покупателю. Наценка здесь составляет 25-30%. Итого общая "накрутка" на товаре состаляет 103-137% плюс НДС (еще до 18%). Денежный цикл при этом составляет около 3х месяцев. При этом валютные риски несет производитель, а все остальные участники несут бремя кредитных денег (20-25% годовых). Правительство пытается ограничить торговую наценку, начиная с последнего розничного звена. Казалось бы - цены должны на эту разницу уменьшиться? Что же происходит на самом деле. - Начинают выходить из бизнеса мелкие аптеки (малый бизнес), для которых 25% розничной наценки - порог рентабельности. Т.е. сокращается число розничных точек, бизнес перестает быть конкурентным (крупным сетям проще довориться) а в ряде регионов становится монопольным. Что делает монополист? - правильно поднимает цену. Более того он начинет выводить активы и риски за рубеж. На таком рынке становится выгодно поддерживать искусственный дефицит лекарств, что также негативно влияет на цену. Механизм монополиста очень прост. Дистрибьютор заключает прямой контракт с производителем на поставку (либо с зарубежным посредником) . Производитель (посредник) увеличивает входящую цену на 60-70%. Разница обналичивается либо выводится в офшоры. Завозящий в страну контрактодержатель указыввает нулевую торговую наценку при поставке в собственную аптечную сеть, (реально завышая цену на 40-50%). Аптека продает с законными 15%. Итого общая накрутка составит 158-193%, т.е. конечная цена возрастет в 1,5 раза. | 
![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif){kind=small}
shkolyar's journal
